定位中老年客群，视频号音乐技能直播变现 30W+ 的经验分享

（1）确定直播形式

1. 通过对标账号，确定了不需要真人出镜，只用简谱软件+ PPT 的直播形式，基本上一台电脑就可以完成，不需要很复杂的设备，如下图：

（2）准备直播工具

1. 电脑一台

2. 麦克风、耳机（耳机用来监听乐曲的声音）

3. obs软件(直播软件，官网地址：http://www.obsproject.com.cn/ ）

4. 教学PPT（讲解基础知识用）

5. 简谱软件

如何找到对标账号一样的软件？最快的方式是以学员的身份直接在直播间询问主播，有些主播会告诉你软件的名字。

利用好各种搜索引擎。如果问了多个主播都没有回复，可以试试在百度、淘宝、微信、知乎等平台进行搜索，并进行逐一对比。

通过大量的搜索及对比，终于找到了这个软件：JP-WORD  (官网地址：http://www.happyeo.com/ ）

这是一款专业的简谱打谱软件，可以实现播放乐谱，同时还有唱谱时对应进度条，完整的功能需要购买，价格如下图。

（如果有购买的需要，建议选择498的加密狗版，可以在多台电脑上用）

（3）确定直播流程

直播流程确定为：自我介绍 + 基础知识讲解 + 节奏型讲解 + 节奏型练习 + 卖课，如下图：

【基础知识讲解】需制作 PPT。

【节奏型练习曲】可以找市面上各种视唱练耳书的谱例，也可以自己创作，将谱例输入到 JP-WORD 中，直播时随时调用。

直播流程主要是从零基础的角度出发，一步一步讲解简谱中的基本知识，加上大量的唱谱练习，直播模式基本上以带唱为主，就像运动博主带操一样，需要自己亲自做示范，目的就是让用户真正听懂并掌握相关知识。

（4）开播引流

所有工作准备好之后，就开始直播啦，下方为详细步骤。

第一步：下载安装 OBS 软件，点击右下角【设置】，选择【视频】，设置【分辨率】，竖版设置【1080*1920】，横版设置【1920*1080】

第二步：在【来源】中增加各种窗口，方便直播时随时切换

第三步：点击【启动虚拟摄像机】

第四步：电脑登录微信，点击左下角的三条杠，点击【视频号直播工具】

第五步：点击【添加画面源】，然后点击【摄像头】，选择【obsVitual Camera】。这时，obs 上的图像就以虚拟摄像头的方式呈现在视频号直播工具上了，

接下来，就可以开始直播了，直播过程中，只需要在 obs 上操作即可，注意视频号直播工具上的麦克风要打开，不然没有声音。

直播开始后，我将原来注册的企业微信绑定在视频号上，直播过程中还增加了引导加企业微信的环节，为将来在私域上变现做准备。

（5）同步开发课程

接着马上就着手开发课程，课程也是通过 OBS 来录制，再上传到【小鹅通】，用户买了课程后，直接通过邀请码发给用户。

课程的主要内容是录制好的简谱唱谱的视频，因为如果要真正掌握唱谱这个技能，是需要大量的练习，所谓孰能生巧，

初学者即使在直播间学会了如何看简谱，但是没有进行大量练习，依然掌握不了唱谱技能，这也是这个赛道的特点，也是在直播间里敢完全教课程里面内容的原因。

四、 做音乐技能直播的几个阶段

第一阶段：左手直播右手产品，持续复盘提升数据

（1）左手直播：执行力拉满，复盘优化

刚开始直播的时候，正常情况下，前期直播间都是没有人的，这个时候千万别心灰意冷，只要坚持播下去流量会慢慢的上来，

当然了，每场直播后都要进行及时的复盘，复盘的方法主要是结合直播回放和直播数据，分析做了什么动作导致在线人数增加？

什么话术让直播间的互动量提升，这些复盘非常重要，下面是当时复盘的表格：

前期主要是要做好用户停留时长、互动、加粉丝团这些数据，至于详细方法，可以去参考去年 3 月的抖音直播 2.0 大航海的课程，内容非常干。

大概播了一个星期左右，在线人数基本上能够达到 30-100 人左右，一场两小时计算，场观可以轻松达到 2000-3000 人左右。

其次是可以选择避开同行的直播高峰期，因为这个赛道大部分主播的直播时间是上午 8 点左右和晚上 7 点左右。

所以我选择早上 6-8 点直播，一方面 8 点后需要正常上班，其次是主要客群是 50 岁以上的中老年人，很多老年人睡眠时间短，早上起的很早，选择 6 点开播，完全不需要担心流量的问题。

需要注意的就是，尽量固定直播时间，提高直播间用户粘性。

刚开始直播的时候，为了能快速的拿到正反馈，拿到结果，每天都是 5 点半起床，眯着眼睛打开电脑，然后开启直播，有的时候因为还没有睡醒，讲话都是磕磕巴巴，为此还闹过不少笑话，

如：直播到一半，为了消除倦意，直减跑到卫生间用冷水洗脸；讲课到一半，才发现 PPT 没有切换过来；

评论区经常有学员提醒，没有看到乐谱等问题。

随着直播次数的增加，慢慢地适应了早上起床直播的节奏，且直播后，会以更加饱满的精神状态开启主业，

现在看来，非常感谢那段时间的辛苦坚持，正是持之以恒的早起直播，才能快速拿到正反馈，才有今天这点小成绩

（2）右手产品：快速完成产品的打造，有问题再优化

产品的打造，第一步就是对产品有一个全局的规划。

产品通过什么样的形式给到客户？

产品内容体系如何？

如何差异化？

怎么录制？

如何快速产出课程内容？

录制课程的sop是什么？

这些一开始一定要想明白，不然会浪费大量的时间做重复性的动作，下面是我的产品的规划大纲：

1）产品内容体系。

  ① 基础乐理知识讲解

  ② 基础节奏型讲解

  ③ 基础节奏型练习（跟唱练习+完整乐曲带唱+钢琴动态谱）

  ④ 综合练习曲（跟唱练习+完整乐曲带唱+钢琴动态谱）

2）如何差异化？

  ① 练习曲的练习方式增加【跟唱练习】，就是一句一句的带唱，这种教学方式，更容易让初学者接受，同时，观察了同行，并没有这样的教学方式。

  ② 综合练习曲，即 110 首歌曲，同行大部分都是以当下流行的歌曲为主，如《梅花泪》《早安隆回》《红枣树》等，这些歌曲非常受中老年人喜欢。

  但是同行中用经典老歌来作为教材的很少，所以我选择了用《歌声飘过 30 年》中的歌曲为主。

《歌声飘过3 0 年百首金曲演唱会》为《中国音乐电视》推出的合集。该合集囊括 30 年来流行于内地及港台地区的百余首代表性作品，归纳和梳理改革开放 30 年来中国原创歌坛的经典歌曲，囊括 30 年来流行于内地及港台地区的百余首代表性作品。

还有一个原因是客群主要是 50 岁以上的中老年人为主，这些经典老歌都是他们年轻时流行歌，把这些歌曲拿到直播间教唱，非常容易引起他们的情感共鸣。

3） 产品通过什么样的形式给到客户？

  ① 抖音：直接用学浪,由于自己有教师资格证，资质没问题，开课后，录完一课就上传一课，非常方便。

但即使这样， 很多客户依然每天都来问在哪里找课程，为此，录制一个如果观看课程的视频是非常有必要的，凡是来问的引导他们去主页看视频。

  ② 视频号：

小鹅通：由于视频号官方没有虚拟课程的平台，所以只能通过第三方平台来上传课程，需要讲购买了课程的用户引导加微信，然后通过微信发送。

我用的是小鹅通平台，小鹅通是可以直接上架虚拟课程通过视频号卖货的，比较方便。

视频号小号：还有个方法就是另外开通一个视频号小号，将小号设置成私密账号，把课程上传到小号了，引导客户关注视频号小号，后台通过关注申请就可以了。

避坑：刚开始的时候，为了节省成本，选择了用免费的【荔枝微课】平台，结果导致了非常多的售后问题。

荔枝微课里的广告非常多，每天都有大量的客户来问怎么找课程，为什么课程看不到等诸多问题。

后来实在忍受不了这无休无止的售后问题，花钱没了小鹅通平台，从此以后，用户基本上没有了操作方面的问题了。

所以，课程的平台选择还是很重要的，毕竟客群不是会玩手机的年轻人。

第二阶段：根据市场反馈持续优化产品

刚开始的时候，为了做到【轻交付】，采取的是虚拟课程，但是中老年人群有个特点，就是眼睛不太好，眼睛长时间盯着屏幕看，字体小，在直播过程中不断有用户提出能不能出书，这就是在做的时候市场给到我的反馈。

所以后期采取了简谱书 + 二维码的形式，每首乐曲上方都有一个二维码，用手机扫码后就有相对应的练习视频，用户可以一边看着书一边练习，这样产品非常受中老年人的喜欢。

所以，有了产品之后，要不断的去收集市场的反馈，根据市场反馈，不断的去优化产品。

第三阶段：百花齐放，将收益进一步放大

（1）提高直播时长，增加直播场次

当有了产品，并且稳定变现之后，接下来就要开始将收益放大了，下面介绍几种方式：

首先是提高单场直播的时长，做过直播的圈友都知道，直播绝对是体力活，几个小时不停的讲，需要耗费大量的体力和脑力.

在体力允许的情况下，尽可能的提高直播时长，直播内容讲完了，可以重头讲一次，因为很少人会从头听到尾，甚至有时候聊聊天也是可以的。

很多客户都是在讲完课后聊天阶段下单的。

增加直播场次很好理解，力所能及的情况下，根据人群特点增加直播场次，前期主要是早上 6 点直播，为的就是避开同行的直播时间.

当直播间有了一定的竞争力时，我的直播场次增加到一天三场，分别是：06:00 – 08:30；13:00 – 14:30；19:30 – 21:30。

（2）无人直播，不是长久之计

去年的视频号，无人直播是非常盛行的，基本上，无人直播不会扣分更不会封号，同时，可以一直循环播放，由于那个时候怕被封号，一直没敢尝试。

（当然，现在视频号上还是有很多的录播，特别是知识教学这行，只不过被提醒的概率更高了，且出现了会扣分的现象）

后来到了 10 月份才慢慢尝试着录播，提前录制好视频，或者干脆用直播回放挂上去，那个时候的收益，基本上是躺赚的，每天都有 2000-3000 的收益.

现在回看，最后悔的就是那个时候没有及时的放大，没有开更多的小号放录播，不然，收入应该能破七位数。

随着视频号的崛起，无人直播慢慢的被打压，到现在基本上是寸步难行，即使是放录播，也要保持直播的状态，不然当有一天不能录播后，发现自己的直播能力下降的太厉害.

更糟的是，心态发生了变化，不愿去直播，有畏难的情绪，所以，跟平台抗衡的事情，还是要谨慎，即使是录播，也要保证有有一两个账号是正常直播的，这点非常重要。

经过测试，发现播放 20 天以前的直播回放没那么容易被提醒，只要不是频繁被提醒，一般不会被扣分，

如果被提醒录播后，也可以引导用户去主页橱窗里购买课程，这也是个方法

（3）复制复制再复制，探索普通人也能直播的方式，多平台同步开播

放大收益的最佳方法，就是多账号矩阵化运营，将一个账号的成功案例复制出来，放大收益。

可以通过聘请主播，以合作的方式，打造多个直播间。

但是大家会发现一个问题，上哪找那么多会唱谱有音乐技能的主播，且不说这种类型的主播少，就算找到了有专业技能的人，需要一段时间的培养，且在他们掌握主播技巧，搞清商业逻辑的时候，很多人会选择单干

业内人都知道，唱谱赛道的门槛不高，很容易单干，所以找拥有音乐技能的主播肯定不是长久之计，天花板太低。

所以，需要探索出一套普通人也能够在这个赛道直播方式，这里分享一个思路，打造普通人也能直播的直播间。

可将整个直播间拆分成两个部分：

① 第一是直播间的讲解部分，只要把直播间讲解部分的逐字稿写出来，让主播加以练习，就可以流畅的表达出来，如，讲清楚一个知识点，或者一个节奏型，这些是可以照着逐字稿念出来的，只要用户能听懂就行。

② 唱谱部分，唱谱部分可录制音频或者视频，在需要唱谱展示的时候，播放提前录制好的音频或视频就行。

这个已经有成功的案例，案例参考抖音号：大广来唱谱

其次就是多平台同步直播，一鱼多吃，具体的实操方法就是通过 OBS 【开启虚拟摄像头】，然后在视频号、抖音、快手（我没测试）等平台添加【虚拟摄像头】，详情请参考上文：项目实操–开播引流—第五步。

多平台同步直播时，要注意不要用平台的名字，比如不要再抖音说【添加微信】之类的词。

（4）丰富产品体系，覆盖更多人群

一个完整的产品体系，应该包含引流品、爆品、利润品，针对不同人的需求，开发更多产品，覆盖更多的人群，当然了，开发产品需要很多时间和精力，考虑成熟再做选择。

我的产品体系价格大致分为：引流品 9.9 元、爆品 99 元、利润品 199 元，交付由轻到重。

每个细分赛道的情况不同，同行价格也不同，产品的价格是大学问，我这里没有是没干货分享，经验就是根据市场需求来调整，多参考同行产品，需要根据自己的情况来定。

（5）广积粮，高筑墙

现在各大平台竞争都很激烈，且平台的规则变化的非常快，不符合平台规则的很快就会被踢出赛道，所以，我们需要不断的学习，不断的探索，不断的适应平台的规则。

包括产品的定位，都不是一劳永逸的，就如前文所说，我一开始做的是虚拟课程，然后到书本，但现在基本上同行都在卖书，产品同质化严重，这时候，就要开始往训练营、付费直播方向去思考，去开发产品。

因为我发现，很多客户即使购买了产品，还是喜欢来直播间听课，用户喜欢听直播，喜欢互动。

所以，为了提高生存力，在条件允许情况下，尽可能的把客群引流到私域，如果是团队的话，可分出一部分人专门运营私域。

关于私域的运营，我自己没什么经验，基本上处于零运营状态，但是可以分享一些思路，请看下面章节。

五、用户如何承接进入私域

视频号有个好处是，承接流量到私域，非常的丝滑，注册一个企业微信，视频号认证后可以直接挂直播间，用户点击企业微信名片，就可以直接添加进微信

提前在企业微信设置好欢迎语，在欢迎语中引导进群，进去微信群后，每次直播时把直播链接发送到微信群，既提高了用户粘性，又帮助提升了直播间的停留时长。

很多用户在学习了一段时间后才下单购买

六、进入私域后如何成交变现

私域成交后，私域的运营非常重要，在这里可以提供一些方案及思路供大家参考。

这是在视频号里艺术教育板块中比较大的团队，几乎都是采取录播的形式，非常多矩阵号，直播间不卖课程，全部都是通过引流到企业微信，再私域中转化。客单价很高。

引到私域的话术就是【免费领取XX节XX课程】，引流到私域后，他们的运营方式会不厌其烦的发送信息给你，通知你上免费的课，然后引导你购买课程，请看下图：

七、新人想做的门槛和建议

① 首先自己必须要有基本的乐理知识，要会唱谱，如果自己不会，团队中至少有人会。

② 这个行业的特点是转化率不高，因为用户只要有时间就可以白嫖

③ 先模仿再超越，执行力拉满，做着做着就有思路了

④ 视频号录播现在依然可行，但肯定会越来越难，录播终究不是长久之计。

⑤ 无音乐基础的可以将唱谱环节的视频提前录制好，结合提前规划好的讲解话术，一样可以直播，案例参考抖音号：大广来唱谱

（1）延展思路：乐器类

乐器类教学因为实操性较强，在学习过程中需要具体的乐器练习，所以，普遍转化率会更高，不会像唱谱赛道存在大量的白嫖用户，产品客单价也更高，当然，竞争也很大，有条件的圈友可以去尝试一下。

落到实地的操作方法同样是先抄后超，先去看同行怎么做，然后进行像素级的模仿，最后在做的过程中不断优化调整改进。

下面提供一些思路和案例：

1）电子琴教学

通过简谱唱谱引流至私域，在私域进行群内电子琴教学录播 + 转化文案的形式

传统电子琴教学，电子琴+教材实操展示，转化率较高

2）钢琴教学，钢琴教学的太多了，大致分两个类型

传统钢琴教学，与线下教学基本一致，直播时主要讲解乐曲及练习曲的处理

简谱钢琴教学，对应的是大学里的即兴伴奏课程，这种形式的钢琴教学非常受欢迎，满足了大多数想学钢琴的成年人，且入门不难。

3）电吹管管教学，这是一个相对蓝海的赛道

客单价高，由于结构较复杂，不太适合做教学直播，一般是在直播间示范演奏，然后通过卖乐器变现。

4）吉他教学，可以和带货相结合（吉他、吉他周边）

5）二胡教学，可以和带货相结合。

关于乐器类的教学直播，有兴趣的圈友可以多去挖掘一下，这里这是抛砖引玉，提供一些思路。

以上便是我的经验分享，讲的不到位或者不准确的地方请大家指正！谢谢！