从 0-1 铺货玩法：从测款、搞定供应链、商家裂变到建立壁垒，eBay、速卖通实现单店月入 1.5W

速卖通还有机会吗？从0-1铺货的玩法已经过时，如何起号？爆款容易，想守住长期销售额难？

大家好，我是天民，今天给大家分享我们业务的底层逻辑，简单总结就是：通过铺货来测类目、测款， 然后专注在一两个蓝海类目里，持续打造单品爆款，依靠店群和裂变实现对类目的垄断，不断地建立产品壁垒保证自己的利润。

和传统的怼数量提升店铺动销的铺货玩法不同，我们铺货的目的不是为了出单提高销售额，而是为了测类目和测款。打造单品爆款和实现类目垄断才是我们提升销售额的关键。

为什么要做店群？

和亚马逊重产品轻店铺流量结构不同的是，速卖通的流量是非常分散的，这就导致单店的销量上限非常低。

在我们的类目里，即使是类目排名第一的店铺，平均月销也不过 7-8 万美金。 要想垄断一个类目，只能依靠不断开店，形成店群。

综合下来，我们单店平均月销只能做到 1.5 万美金左右。但是依靠店群，我们垄断了速卖通上的两个细分类目。

这里我放几家店铺的截图

下面，我将从测类目、选品、测款、搞定供应链、营销推广、裂变和建立壁垒七个方面分享这套玩法的整个流程。

一、测类目

速卖通店铺开通后，首先需要解决的问题就是我们要专注做哪个二级类目或者三级类目？

假如我们开通的是女装店铺， 女装这个一级类目下有十几个二级类目和几十个三级类目。而且女装大类在速卖通上是超级红海类目，作为中小卖家，我们不可能像 Shein 这些玩资本的大卖一样去做全部的二级、三级类目。 我们只能在这个大类下测试出相对蓝海的二级类目或者三级类目。

我们具体的做法是：

1. 拿出 1-3 家店铺专门作为测款店铺。