02年学生党小红书带货月入3w+，可被复制的矩阵带货玩法

嗨，各位圈友好，我是澈水。先简单自我介绍一下，我是一名大一学生，做过淘宝小众蓝海类目，半月冲到类目第三名，单店月销售额八万，净利润40%

21年末进了谢无敌的小红书实战营，打造养生类目矩阵ip，月销售额破十万，净利润30%，复购率60%，目前在向其他蓝海类目扩张中。

给大家看一下我5月份收款记录（淘宝、异地收款码、支付宝商家收款），由于是多平台收款，会比较分散，还有微信个人转账的顾客没有算入

这套玩法也适用于其他类目。所以，这篇文章想给大家分享：我是如何低成本短时间内，在小红书从0~1搭建带货矩阵，包含运营逻辑、选品、账号搭建和输出、引流私域成交等方面。希望对各位有帮助，尤其是没产品、没资源的圈友。

文章大框如下：

一、为什么要做小红书企业号矩阵

1.为什么要选小红书这个平台？

小红书女性用户占比使用率达到 90%，83% 的用户集中在 18-34岁。超过 50% 的用户均来自北上广深一线城市，小红书是种草平台，相对于其他短视频平台，小红书的搜索目的性更强，用户消费意愿强。

2.为什么要多账号矩阵？

多账号矩阵可以扩大生意机会点。更多账号意味着能通过更多内容的产出打造更多的流量入口，带来更多的人群触达、互动积累、点击转化等。

3.为什么要做企业号而不是个人号？

企业号与个人账号优势在于：

第一：官方不再对您限流并且鼓励您做一些营销活动和方案

第二：可以直接把联系方式和门店地址放在首页上，增加客户粘性和防止客户的流失

第三：企业号可以直接在小红书开设店铺

第四：企业号pc端可以有快捷回复语，防止咱们无法及时的回复客户，可以让客户加我们的微信，锁住精准目标客户，并且企业号pc号可以看到用户从哪条笔记来的，更好的确定内容方向

第五：品牌的曝光力度是不一样的，企业号的权重要比个人权重要高，客户搜索同行业类别，比如搜索家居家具类的，企业号搜索肯定是在前面的，大大增加账号曝光

• 需要关注的点：这里和个人号有所区分，个人号是追求粉丝量，而企业号更加注重咨询数量，简单来说就是私信购买人数的多少

二、运营前的准备

1. 账号注册、基础设置及养号基本操作

注册账号

办理执照：淘宝、拼多多上面有代办理的，个人建议小卖家办理个体工商户就可以，如果已经有营业执照可以直接用

一个营业执照可以认证三个企业号

注意：ps:如果想卖食品需要额外办理一张食品许可证

账号基础设置

基础设置：

1.头像:制作一个正式的logo（备选软件：可画）

2.账号基础信息的设置:能为ta提供什么样的价值

注意事项：不要在上面留淘宝、邮箱、微信等其他平台信息

3.运营账号数量：初期建议运营1-2个账号，等该产品跑通后可以进行复制

养号基本操作

企业号认证成功后再养号！

每天浏览20分钟对标行业优秀笔记，持续一周，不要认证成功就立马发营销笔 记隐私设   置中， 账号设置成“收藏点赞不可看”

整理产品素材库，产品价格低的话建议自己买回来几款拍素材，价格高的话，建议跨平台收集素材并进行二次加工，避开平台审核

1. 设备

准备阶段 找到适合自己变现的产品后 要做测试 因为我们不确定是否能盈利 这里要降低我们运营成本 如果效果不好的话 可以将亏损降到最低

运营设备：建议购买红米9A 价格便宜 经济实惠

电话卡：选择低月租的，淘宝、拼多多这种卡很多，这里就不推荐了

1. 选品

   1. 选品简单分为两类：

实物产品：服饰、箱包、鞋帽、视频、美食、日化用品等

虚拟产品：知识付费、咨询服务、考证资料、旅游团建优惠等

1. 我自己的选品过程其实很坎坷的，但是经过一个月的摸索，发现了其中的门道，刚开始做燕窝的时候，第1个月没有任何的成交，顾客咨询也很少，后来经过研究发现，燕窝这个行业水比深，客户信任度低，没有背书的话顾客很难成交，第2个月便转变了方向，开始卖带品牌的燕窝，刚开始的时候效果也不是很好，做的是好物分享人设 ，简单来说就是个人号流量一直很低迷，当时还因为文章过硬，被判定为过度营销 后来通过了解小红书对于营销有专门的企业号，运营一段时间后，流量和购买转化率有极大的提高

通过上面的案例总结出

1. 选品前提：要开通一个企业号，以防官方不再对您限流

2. 选品角度：

复购率、利润、内容制作难度、是否会批量购买、非标品

不要求我们这些方面都要兼顾到，但是一个定要有几点，我选的这个产品有什么优势？

1. 再次那我选的燕窝这个品类分析

复购率高（你的燕窝品质好，大部分顾客是会复购的）

利润（价格由你自己定）

内容制作难度（拍摄简单 只需要买几盒样品 拿回来在家拍就可以 场地无限制）

是否会批量购买（有些顾客会一次性买一斤）

非标品（品牌燕窝会有标价，非品牌燕窝则为非标品）

三、笔记制作

1. 如何对标

前言：看到这里的朋友会说，对标账号我会找啊，同行业，谁粉丝多、谁数据好，他就是对标账号呗，这有什么难的！

但是往往 按照上述方法做过的人知道，你模仿了这种对标账号之后依旧火不起来

原因在于：对标账号的笔记，真未必是你想要的笔记

这里听一听我的看法

• 如何寻找对标账号中合适的对标笔记

一篇笔记分为：图片、标题、笔记正文

首先我们要想清楚我们的目的：卖货/卖产品

打个比方我想买燕窝，我应该如何写笔记

这里我们要清楚，哪种是高转化笔记？哪种是纯流量没啥转化的笔记？

最简单的区分方法就是看评论区，评论代表用户对这篇笔记的想法

1.举例子：哪种是高转化笔记

特征：评论区有人问怎么拿/怎么买等类似话语

2.举例子：哪种是纯流量没啥转化的笔记

特征：评论区无购买意向话语

1. 如何提升点击率

铺关键词

1. 找法

（1）第三方软件找关键词，如：千瓜数据

（2）搜索框内默认提示词

（3）搜索结果栏找关键词

1. 布局

（1） 标题中包含关键词