如何优化关键词,让权重起飞,带动免费流量步入上升趋势

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初期做店铺什么最难,第一大难题就是引流,第二就是引进精准流量,符合店铺标签的流量,很多商家初期做店铺的时候,可以通过付费推广渠道解决第一大难题,但是对于引进精准流量的问题就是比较棘手了,现在确实有很多做京东店的商家都在靠快车引流,近段时间可以说快车的引流效果要比之前几年提升了许多,比如产品曝光增多,流量提升,产出提高。


如何优化关键词,让权重起飞,带动免费流量步入上升趋势


对于京东目前的趋势来看,比较实用的付费渠道就是京东快车,无论做淘宝还是京东,都清楚快车or直通车都是一个相对公平的引流渠道,只要的操作跟上,拿到比较高的点击率,做好适当的出价,就给你一个比较满意的排名展位,为店铺带来转化,提升销量,那么获取到精准流量对于店铺来说是至关重要的,可以实现用最低的价格获取到较为精准的大把流量。

对于不少人来说开快车的难点都是卡在关键词优化的这一步了,关键词的数据指标决定了账户的权重、计划的整体数值。

如何优化关键词,让权重起飞,带动免费流量步入上升趋势


有些人车还没开两天一看到数据下来就急急忙忙把车停了。这里希望各位朋友能记住一点,关键词优化一定要基于数据基础,需要根据前期主推的几天数据去分析判断,看数据趋势反馈,才能做出正确的调整,让关键词发挥出推广中的最大作用。

快车关键词怎么优化?说到关键词的优化,我们不妨继续往深处探寻一下,关键词优化需要关注那几点呢???

关键词优化我通常以三个维度为核心:以点击率为核心;以转化率为核心;以投入产出比为核心。当然进行优化的前提是我们所推产品没有问题,内功做足的情况下,这是优化的基础不再继续强调。

点击率

我们都知道点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度,点击率越高越说明宝贝受买家喜欢,后期形成转化的几率也就相对的越高。

作为主推款的点击率一定要高于行业均值,才有继续推爆款的价值,否则只是白费力气。

在你所投放的关键词中,点击率是很重要的一项参考依据,高于行业均值的就要让它保证靠前排名,适当提高关键词出价,来稳定靠前的排名。

前期只投放优势的时段、地域和人群,主要目的是做出高点击率数据,推广一周左右的时间(重点给关键词提权,做高点击率,提升计划权重,做好精准人群)。

人群溢价在我们不明确自己的精准客户人群时,我建议大家先细分开来去组合测试,等测试出来人群再删除别的人群,这样你的点击量就会高。测试人群的时候我们一定要先跑够数据再进行人群的删减,溢价折扣也需要根据数据分析进行修改。

自己酌情调节关键词的基本出价,我个人是先卡在7-10位,且最少会以高于行业均价30%左右为基数,开始调节出价是非常消耗时间和精力的,需要多关注。

后面还要做的就是及时查看删除点击率低的关键词,看计划整体点击率数据情况,不能让点击率有太大下滑趋势,及时处理不好的关键词,可以先降低出价观察一段时间数据,看关键词排名情况,后面点击率如果没有提升再果断删除此词。

转化率

流量越精准转化率才会更高,所以我们要多花费心思做好精准流量的引入。加词前要做好筛选工作,有计划的删减关键词,投放计划最好也分开去做,主推款与副推款分开计划,精准长尾词单开一个计划去做培养,保持条理清晰,合理安排计划推广。

关键词成本一定要控制在利润可控的范围内,可以根据产品盈利情况适当增加该关键词的投入,看关键词转化率的趋势。

关键词的转化成本在盈利线上下波动的,先适当以5%左右出价进行增减操作,然后观察该关键词一段时间,关注数据反馈情况;转化成本远高于盈利线的,先降价观察两到三天左右,如果一直没有转化,果断删除该关键词。

下面我总结了一些在实际操作中会遇到的关键词数据反馈结果,给各位做下详细分析:

A.有转化的中等流量词

这类关键词虽然转化相对不高,但是它会有定期成交转化,引流只能算中庸。这类词我们可以先适当提高出价,给予它更多展现机会,引进更多付费流量看后面转化情况。有提升则表明这类词有潜质成为优质流量词,继续保持出价,重点观察;如果转化下降则停止出价,退回原来位置,看后面ROI情况再做调整,操作动作以稳保为主。

B.低转化高流量词

这类词只花费不产出,如光吃草不产奶的牛,这时候就要敲打一番,降低关键词的出价,以合理的成本获取流量。如果长期仍没有转化产出则要忍痛删除这类词,减少不必要的花费,提高计划整体转化率。不过除了删除,也可以适当用它去做些流量转移,比如详情页的关联推荐,用其他宝贝来消化这部分流量,提高此流量价值。

C.高转化高流量词

这类词就需要我们重点监控了,这是对计划提升最有帮助的一类词,摇钱树班的存在,引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。这类词一定要保持住排名,让他去稳定引流。如果优质位置,比如移动首页,PC搜索左侧位置,且ppc在接受范围内,可以靠它们去抢更多流量。但是转化率如果一旦下降则要退下来,以稳住转化为核心,戒骄戒躁。D.竞争激烈的引流词(大词)

这类词竞争激烈,关注人员也多,通常ppc会比较高。这时候要看自己对关键词的分析能力和经验,先去将相关性高的优质精准词数据提升上来,把数据指标培养起来这样才能在竞争中占据优势地位,才不会导致我们ppc过高,还能减少推广成本。

E.有潜力的转化词

这类词是指,我们在实际操作时会遇到一些买家有收藏、加购行为,但还没有形成转化的词。既然作为潜力词,我们就不需要去做过高的话费投入。我在操作中通常的做法是先让它保持在中等展现位置,再侧面给予买家一些促使转化的引导活动,如上领优惠券的活动,看是否会形成转化。如后期的转化能力有提高我们就可以适当提高出价,让它获取更多展现机会。

投入产出比

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投入产出比其实跟转化率是相关联的,通常我们看转化率高的,那么ROI也会高。

关键词优化的前期,ROI不是我们关注的重点,但是当关键词数据稳定后,想继续优化推广效果,这时就需要我们做好ROI的优化工作了。

当我们依据ROI优化关键词的时候,要保证跟转化率维度调整步伐一致,在可控利润成本范围内则保留该词,超出利润成本的则降价观察,长期亏损的关键词不要手软,该杀就杀。

在推广后期我们在进行调整关键词操作时,需要以转化率和ROI为指导方向的。

我们要保证花费控制在那些有价值的关键词上,持续进行数据分析,切忌盲目调整。在对关键词进行3天、7天、15天、30天甚至更多数据分析的基础上,再去做出调整策略。

把这些关键词进行分类规划,针对不同关键词对应不同调整策略,持续提升整体计划的转化率。

各位朋友要记住,关键词的出价只是决定你所处的竞争环境,决定了你和谁排在一起展示竞争;’而关键词价格的调整则是为了做到盈亏平衡的出价,让赚钱的词多赚钱,让亏钱的词少亏钱甚至达到不亏钱。在关键词的优化中我们做出的所有调整操作都要基于数据分析。

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